Как раскрутить фитнес-клуб?

Сегодня фитнес-клубы открываются ежедневно, но далеко не каждый руководитель представляет, какова должна быть рекламная стратегия бизнеса и какие средства будут оптимальным вложением для грамотной раскрутки бренда. Порой главной ошибкой небольших, только начинающих свою деятельность клубов является отсутствие в штате специалиста по рекламе. Не профессионал, время от времени занимающийся пиаром, не только не сможет правильно преподнести клуб, но и по прошествии некоторого времени заставит Вас понести ощутимые затраты на увеличение рекламных объемов.

Стандартный рекламный бюджет фитнес-клуба должен составлять не менее 7–10% от общего оборота.

Причем, 60% из них лучше всего потратить на наружную рекламу, а оставшуюся часть разделить между затратами на проведение различных акций и вложениями в Интернет-рекламу.

Кто будет ходить в Ваш фитнес-центр?

Проведенные специалистами исследования показали, что подавляющую часть клиентов любого фитнес-клуба составляют люди, живущие в непосредственной близости от него. Так что при открытии фитнес-центра сначала внимательно изучите район на наличие в нем преуспевающих конкурентов. Выясните, что позволило им привлечь богатую клиентуру, однако не стоит копировать удачные ходы (если, конечно, в Ваши планы не входит в ближайшем будущем «задавить» конкурента полностью).

В связи с этим «наружка», то есть яркие указатели, красочные растяжки и вывески,  является очень важным каналом привлечения клиентов. Очень важна для клуба качественная вывеска – часто об этом забывают, а ведь рядом с Вашим  клубом круглосуточно ходят и ездят Ваши потенциальные клиенты. Однажды вложившись в вывеску, Вы можете превратить ее в персональное СМИ, охватывающее большую аудиторию.

Несколько идей для рекламы фитнес-клуба

Рекламируя клуб, лучше будет не отделять его от остальных клубов этого района. Участвуйте в конкурсах, проводите благотворительные акции, связанные с деятельностью клуба. Став спонсором проведения спортивного марафона, Вы завоюете множество симпатий и привлечете целевую аудиторию.

Попробуйте выделиться креативной историей о создании Вашего фитнес-клуба, размещенной в популярном печатном издании. Найдите человека, который после полученной травмы встал «на ноги», пройдя курс занятий с лучшим тренером Вашего клуба. Устроив мероприятие, посвященное выздоровлению Вашего клиента, вы, несомненно, привлечете внимание СМИ, а с их помощью у клуба возникнет дополнительный приток клиентов.

С помощью рекламы в сети Интернет, которая особенно эффективна в крупных городах, Вы сэкономите большие средства. Так, в летний сезон этот канал просто незаменим: ведь, даже отдыхая, Ваши клиенты читают новости и просматривают почту. С помощью организации прямой адресной рассылки с использованием адресной выборки Ваш бизнес получит новый толчок к развитию клиентской сети.

Большое внимание надо уделить удержанию существующих клиентов -  многие из них порой «забывают» продлевать абонементы. Поможет сохранить аудиторию постоянной приглашение (также в качестве клиента) известного спортсмена или актера. Хорошим ходом будет также  приглашение в тренерскую команду специалистов по фитнесу со своей сформированной клиентурой. А быстро распространяющиеся слухи  приведут к Вам и новых последователей здорового образа жизни.

Продумайте систему обучения новых членов клуба опытными клиентами с большим стажем занятий. Проведите дегустацию соков или пробы экологически чистой косметики, красивого и удобного спортивного снаряжения. Всегда помните, что Ваш клуб – это еще и отличная площадка для партнеров, чьими клиентами также являются люди, ведущие активный образ жизни.